lördag, oktober 08, 2005

Hur skall vi organisera säljet?

På senare tid har allt fler av landets tidningssajter upplevt en ny efterfrågan på webbannonser bland lokala annonsörer. Nu när webbannonseringen börjar ta fart på allvar ute i landet frågar sig mediehusens ledningsgrupper hur säljet skall organiseras. Skall man integrera eller ha specialister. På någon håll tar radiosäljarna hand om säljet av webben. På ett annat håll bygger man upp eget sälj ungefär som Aftonbladet. De flesta integrerar och anställer med ökad omsättning på webben specialister som jobbar tillsammans med kolleger och ibland även direkt mot annonsörer. För de som är medlemmar på TU rekommenderar jag att från medlemsdelen på tu.se ladda ned en presentation från Bergens Tidende i Norge som gjordes på Tidningsutgivarnas Branschdagar i Stockholm häromveckan. Presentationen gjordes av BTs sälj- och marknadsansvarige på ett kraftfullt och tydligt sätt. BTs säljorganisation är en matris med både publiceringskanaler, specialistkunnande, kundorientering och lönsamhetsfokus. I BTs mediehus finns dagstidning, webb, tv och radio.

3 kommentarer:

Anonym sa...

Väldigt intressant utveckling av den lokala annonseringen på nätet.

Jag sitter själv och utvecklar innehåll till olika sajter / portaler på internet och har bearbetat lite lokala tidningar.

Största problemet för mig är egentligen två saker:
1. Ingen förstår utnyttjandet av webben för att höja lönsamheten / annonsintäkterna.

2. I över hälften av alla kontakter vet kännedomen om vem som beslutar om vad nästan obefintlig. Det hamnar oftast på en redaktionell nivå då IT-chefen inte vill/vågar vara just chef och ta beslut.

Man inser nog inte ännu den potential som just nätet har för den lokala tidningen.

aja...nog om detta.
Läste igenom många av dina bloggar och tro det eller mig men du har en del intressanta bloggar. :)

Anonym sa...

-vet + är :)

Anonym sa...

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